Кейс
Продвижение соц.сетей для бренда нижнего белья
Клиент
Enslaver Lingerie - пошив нижнего белья.
Задача
Сформировать бренд в соц.сетях и повысить продажи через интернет.
Enslaver Lingerie - пошив нижнего белья.
Задача
Сформировать бренд в соц.сетях и повысить продажи через интернет.
Целевая аудитория
На этапе регистрации аккаунтов мы детально разобрали нашу целевую аудиторию чтобы понимать какой контент готовить и какие интересы в нашей аудитории.
Основной клиент - это девушка 20-35 лет, которая следит за своей внешностью и хочет становится совершение и быть единственной для своей второй половины.
Страна: Украина - 70%; Россия - 20%; другие страны - 10%
Личные отношения: в браке до 10 лет или встречается с парнем
Доход: средний и выше среднего
Активность в соц.сетях: очень активно выкладывает фото. Каждый день проводит не менее 20 минут времени. Основная соц.сеть - instagram, в меньшей мере - fb.
Цель покупки: чувствовать себя уверенно и быть красивой.
Основные возражения: не подойдет размер, не будет держать грудь, грудь будет казаться маленькой.
Основные факторы принятия решения о покупке: оригинальный дизайн белья, возможность изменить модель белья, эстетичность.
Дополнительные факторы принятия решения о покупке: возможность купить белье, которое рекламируют звезды и блогеры. Возможность принадлежать к определенному кругу людей.
Ключевые СМИ, которые читает клиент: cosmopolitan, oops - 61%; maxim, vogue - 39%/
Ресурсы и блоги: все, что касается ухода за собой и личных отношений (есть список ресурсов)
Решение задачи
Для развития аккаунта в instagram были выбраны следующие шаги:
Оформление аккаунта
В шапке профиля мы указали основные преимущества, дали название аккаунту "Нижнее белье" чтобы профиль хорошо ранжировался в поиске инстаграм, а также добавили "понятную" аватарку, чтобы люди сразу понимали в какой профиль они попали.
Информацию как заказать отделили пробелом, а также в описании добавили личный аккаунт владельца (чтобы вызвать доверие).
На этапе регистрации аккаунтов мы детально разобрали нашу целевую аудиторию чтобы понимать какой контент готовить и какие интересы в нашей аудитории.
Основной клиент - это девушка 20-35 лет, которая следит за своей внешностью и хочет становится совершение и быть единственной для своей второй половины.
Страна: Украина - 70%; Россия - 20%; другие страны - 10%
Личные отношения: в браке до 10 лет или встречается с парнем
Доход: средний и выше среднего
Активность в соц.сетях: очень активно выкладывает фото. Каждый день проводит не менее 20 минут времени. Основная соц.сеть - instagram, в меньшей мере - fb.
Цель покупки: чувствовать себя уверенно и быть красивой.
Основные возражения: не подойдет размер, не будет держать грудь, грудь будет казаться маленькой.
Основные факторы принятия решения о покупке: оригинальный дизайн белья, возможность изменить модель белья, эстетичность.
Дополнительные факторы принятия решения о покупке: возможность купить белье, которое рекламируют звезды и блогеры. Возможность принадлежать к определенному кругу людей.
Ключевые СМИ, которые читает клиент: cosmopolitan, oops - 61%; maxim, vogue - 39%/
Ресурсы и блоги: все, что касается ухода за собой и личных отношений (есть список ресурсов)
Решение задачи
Для развития аккаунта в instagram были выбраны следующие шаги:
- подготовка контента, фотосессии с моделями, предметные фотографии, видео;
- оформление аккаунта;
- продвижения аккаунта instagram бесплатными механиками;
- платное продвижение;
- продвижение через партнерство.
Оформление аккаунта
В шапке профиля мы указали основные преимущества, дали название аккаунту "Нижнее белье" чтобы профиль хорошо ранжировался в поиске инстаграм, а также добавили "понятную" аватарку, чтобы люди сразу понимали в какой профиль они попали.
Информацию как заказать отделили пробелом, а также в описании добавили личный аккаунт владельца (чтобы вызвать доверие).
Также был разработан контент-план в итоге мы получили такую ленту:
Подробнее смотрите по ссылке https://www.instagram.com/enslaver_lingerie/
Бесплатные механики продвижения
Первая механика, которая сработала - это массфоловинг и масслайкинг.
Была создана сеть из 25 аккаунтов клонов, которые ссылались на основной аккаунт. В описании под каждым фото мы писали подобный текст "Для заказа и подробной информации пишите в основной аккаунт @enslaver_lingerie".
При этом основной аккаунт подписывался на тех кто уже подписался на клоны чтобы подогреть аудиторию.
Итог: каждый день мы получали охват около 25000 целевой аудитории. Так мы получили первые 15 000 подписчиков.
Вторая механика - это использование хештегов и геолокаций. Хештеги были разделены по частотности и тематике. Особого эффекта от хештегов мы не заметили, поэтому мы совсем перестали их писать под постом. По многим хештегам подписывались другие магазины чего нам совершенно не надо было.
Третья механика - обмен аудиторией с похожими аккаунтами. Мы обменивались аудиторией между аккаунтами благодаря размещения постов в сторис. Много подписчиков это не привлекло, но было несколько заказов.
Первая механика, которая сработала - это массфоловинг и масслайкинг.
Была создана сеть из 25 аккаунтов клонов, которые ссылались на основной аккаунт. В описании под каждым фото мы писали подобный текст "Для заказа и подробной информации пишите в основной аккаунт @enslaver_lingerie".
При этом основной аккаунт подписывался на тех кто уже подписался на клоны чтобы подогреть аудиторию.
Итог: каждый день мы получали охват около 25000 целевой аудитории. Так мы получили первые 15 000 подписчиков.
Вторая механика - это использование хештегов и геолокаций. Хештеги были разделены по частотности и тематике. Особого эффекта от хештегов мы не заметили, поэтому мы совсем перестали их писать под постом. По многим хештегам подписывались другие магазины чего нам совершенно не надо было.
Третья механика - обмен аудиторией с похожими аккаунтами. Мы обменивались аудиторией между аккаунтами благодаря размещения постов в сторис. Много подписчиков это не привлекло, но было несколько заказов.
Платное продвижение
Таргетированная реклама. В ходе кампаний было протестировано несколько аудиторий. Наиболее эффективная аудитория - женщины 21-35 лет, которые интересуются одеждой и при этом часто путешествуют за границу.
Таргетированная реклама. В ходе кампаний было протестировано несколько аудиторий. Наиболее эффективная аудитория - женщины 21-35 лет, которые интересуются одеждой и при этом часто путешествуют за границу.
При этом использовали несколько креативов. Статичные фото показали лучший результат чем слайды и видео, главный акцент должен был быть на белье и поэтому на фото также не добавляли надписи.
*При запросе могу скинуть несколько креативов на почту.
*При запросе могу скинуть несколько креативов на почту.
Статистика последних кампаний
Результат по всем кампаниям:
средний ctr - 0,04$
клики - 4343
охват - 144 093
стоимость - 164,53
*При запросе могу скинуть другие кампании на почту.
Реклама у блогеров
Был составлен список блогеров. Каждый аккаунт был проанализирован с помощью LiveDune.
Был составлен список блогеров. Каждый аккаунт был проанализирован с помощью LiveDune.
Большинство блогеров не сработало, но та часть, которая сработала вполне покрыла затраты. Некоторые из блогеров приводят клиентов до сих пор спустя пол года.
Статистика аккаунта
*Для увеличения фото кликните на него.
Результат
Исходя из комплексного продвижения были достигнуты такие результаты:
- Более двух лет сотрудничества;
- В среднем 110-130 заказов в месяц;
- За время сотрудничества более 2500 клиентов.
